商业帝国:从卖酒开始小说简介
《商业帝国:从卖酒开始》的作者是一根干扣面,接下来就请各位一起来阅读小说的精彩内容:一个长期受怪梦所累的年轻人,入职一家啤酒企业做业务员,从销售小白成为销售精英,竟然摸索出从梦中提取信息的方法,获得白酒酿造方法和配方,然后办个酿酒厂,一不小心做大了…… (结合部分工作经验和幻想,说不定对同行有些启发)
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商业帝国:从卖酒开始章节预读
直到华灯初上,第一天市场调查宣告结束。
今天的走访调查虽然结束,但今天的工作并未结束。
他暂时仍未离校,还住在宿舍,宿舍共有六人,另外五人均已离校,所以晚上回到宿舍只有他一人。
卫来打开电脑,将今天走访调查的信息录入到电子表格中。
他以规范的格式,从店名、地址、联系人、联系方式等基础信息开始,然后是店的种类,餐饮店或商店,餐饮店又分为小吃店、大众餐饮、高档餐饮、烧烤店、火锅店等不同类型,商店则是以超市、便利店、社区店等分类。
最后加入该店所售啤酒品类、价格、利润测算,以及目前合作状态。
走访的所有信息录入表格后,一天的工作总算结束。
将信息输入电脑的过程中,今天走访的市场信息再次从卫来大脑中过一遍,他又有新的收获,那是白天不曾想到的关键点。
利润测算和目前合作状态是卫来关注的重点!
对比三大啤酒企业,花啤有利润优势,前提是售价达到目标价格。
因为花啤品牌力相对于三大啤酒有所差距,同样的售价,消费者会选择三大啤酒,这是比较矛盾的一点,即是消费者选择与店老板利润的矛盾。
以花啤和CRB对比,同样是中档的啤酒,花啤的狂浪和CRB的天涯对比,一箱花啤狂浪餐饮店进价比CRB天涯低五块钱,同样卖七块钱一瓶,那卖一箱狂浪比天涯多赚五块钱,可同样卖七块钱一瓶,消费者自点天涯,不认可狂浪。
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