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第12章 谈价(求收藏,求推荐)(1/2)

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关于水和灵气的比例,林木森渐渐抓到一点窍门。

想要达到改善食物味道,并且喝的出来甘甜清爽,灵气浓度比起灌溉用水,少上三分之二就可以了,多加能够增加美味指数,但是上升层度有限。

林木森估计,还是要食材本身味道提升上来,才能达到真正的美味。

但是水本身对味道,就不受这个标准的限制。灵气浓度越高,约好喝,对身体改进的效果也越强。

至于百分之百的含量,林木森根本不可能办到。

林木森猜测,玉井的芒果园,只要长时间用灵气水灌溉改善土地,几年之后,应该就不用灵气水灌溉,用普通水就可以种出同样好吃水果。

一切仍然在试验中,林木森不敢打包票。

“跟你说老实话,你的芒果我势在必得。”

冷静下来的董武,开始跟林木森分析,也不再嬉皮笑脸。他很清楚,想要稳定发展,必须跟林木森打好关系。

同学关系,并不是好关系的保证。只能说是一个好的开始。毕竟原本就是熟人。彼此也不是名声不好的人。

长久往来的人,想做好朋友更需要经过考验。

只有双赢,或者说,价格上不要让林木森感觉到吃亏了,才能把关系延续下去。

他有信心,只要是好东西,不管是什么价格,他都能把它卖出去。

长久的打工生涯,也让他认识到不少人。他们或许也是小人物,但是小人物能做的事,也可能创造利益。

例如,他就认识美食节目的摄影师、网络美食家、报刊记者。

遇到一个超越一切的产品,才是困难的事。

董武遇到了,而且这产品还没有被高价推广出去。

他知道,他的运气有多么好。

花莲的冠军米能卖到一公斤五百元(约一一六软妹币),他就不信味道差异更大的芒果,卖不出高价。

“你的芒果味道真的好,为了开这个芒果牛奶冰的店,其实我已经试吃过太多芒果,甚至外销岛国的芒果,我也尝过。你的芒果可以排名第一,而第二名,距离你很遥远。”董武回味道。

喜欢美食的人,都有一个共同特征,拥有挑剔的嘴巴。

”谢谢。“

头一次得到确切的评价,让林木森对玉井的“美味芒果比赛”更加有信心。相比董武,林木森的嘴巴比较没有那么挑。

他知道玉井芒果比赛得到好名次,才有坚挺价格。

”现在,我还没有办法给出像岛国那样的价格,但是未来我的冰店会做到。我保证,芒果和水的成本,永远占售价的百分之五十。这是我的承诺。“

林木森没有回答,未来的价格太虚无缥缈,他现在的首要任务,就是把芒果卖掉,不要让它烂在树上。跟钱有关的事,他的个性还是比较保守。

“木头,给我你的心理价,我不还价。”

木头是大学时代,大家给他的绰号。因为他的性格在同学里,都算是比较木纳的存在。

他明明是天生缺木……

看起来,董武开始打感情牌了。

如果董武说道是真的,那他说的价格,就会影响到最终售价。

甚至董武赚的钱,还没有林木森多。他还要负担店租和水电成本。

这做不了假。

价格,林木森还真的不清楚。

卖给樱芝国中老师的价格,对一般芒果来说已经是高价格。但对他的芒果来说,远远不够。

他对于芒果能卖到什么价格其实没有什么概念。

芒果的价格起起伏伏,市场价格也一直没有个基准。

大员岛的农产价格,更多是看天气。大员岛更是台风的重灾区。只要收成减产的时候,芒果到价格不会低。盛产期,也很少跌破一斤(六百克)三十元(约七软妹币)。

他想想,反正只要他觉得不亏就行了。

照董武的说法,以后他的芒果只会越来越贵,价格并不是固定的。

在心里盘算了半天,林木森总算挤出一个价格:

“一斤一百五十?”(约三十四软妹币)

“行成交,可不准你反悔!”

董武伸出手,只差没有现场打契约。

“真不讲价呀?难道我这价格还喊低了?”

林木森无奈的接受董武这个有点正式的动作。

但是董武现在穿着他的大裤衩,裸着上身,眼角的眼屎好大一坨,实在没有那个气氛。

“不低了。毕竟你还没打出名声。我这是提早做投资。”

董武把空的杯子,向林木森晃了晃。

林木森没办法,起身帮他又榨了一杯。

“其实你可以不卖整颗的芒果,在大学旁边,专门卖切好的水果,芒果切成小方块来卖,一颗可以切成很六七袋,每袋卖40元,顶多第一天弄个试吃,以你芒果的味道肯定能够卖得出去,大学附近店面虽然贵,但你需要的店面又不大,价格不会太高。”

董武投桃报李的说道。此时,他还没有意识到,林木森家里的芒果,可能会不够他店里使用。

大员岛对美食的追求是疯狂的。

“这个主意似乎不错。”将芒果汁递给董武,按下骚动不已的小猫壮壮。

“做不做?要做我就帮你去找店面。”

“做,卖芒果给你之后我就赔得起这笔钱了。”林木森说道。

他没有做生意的经验,做什么第一个想到的就是赔钱。这也是他之前没有拿那笔钱去折腾的原因。

”不会赔的。对了忘记谈水的价格了。水的价格你怎么算?”

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